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話しても、伝わらない──そう感じたことはありませんか？
自分なりに努力してきた。
経験もあるし、思いはある。
でも、なぜか伝わらない。
「響かない」って、こんなにしんどい。
そんなあなたに必要なのは、“中身”を変えることではなく、届け方の設計図かもしれません。
価値を「伝わる形」に変える、たった3つの要素
前回の記事では、「Unique Value Zone（UVZ）」という、自分だけの価値の見つけ方について紹介しました。
今回は、そのUVZを“他人に伝わる価値”に変えるための3ステップを、Iman Gadzhiの言葉をもとに紹介します。
1. Core Problem（核心の悩み）
まず最初に必要なのは、相手の「本当の悩み」を特定することです。
「忙しくて疲れている」ではなく、
「家族と過ごす時間が取れないくらい、仕事に追われている」など。
このレベルで刺さる悩みを示すことで、
“それ、私のことだ”と感じてもらえます。
2. Specific Result（具体的な成果）
次に伝えるべきは、どんな変化が起こるのかというゴールです。
“いつまでに・どんな状態に”が明確になるほど、信頼は高まります。
6週間で体脂肪-5％
3日で朝5時に起きられる習慣を定着
2週間で商談獲得率が20％改善
3. Unique Mechanism（あなた独自の解決法）
最後は、あなたにしかできない方法＝メソッドを打ち出すこと。
人は「結果」にお金を払いますが、「道筋」に共感することで決断します。
20分だけで完結する“時短ワークアウト”
無理に話さなくていい“型トーク術”
一日一行だけ書く“感情整理ノート”
→ 経験を“ネーミング”や“比喩”で表現してみましょう。
「価値が伝わる」と、自信が戻ってくる
僕自身も、「発信しても伝わらない」「誰にも届かない」そんな日々が長くありました。
でも、Imanの考え方を取り入れて
「誰の、どんな悩みに、どう応えるのか」を明確に言語化できたとき。
初めて、声をかけてくれる人が現れました。
営業の悩みに、“型”という道筋で応える
筋トレの継続を、“10分だけのルール”でサポート
朝の習慣を、“前夜の5秒”で変える
経験が“設計図”に変わったことで、人とつながれるようになったのです。
今日からできる、自分だけの「価値の言語化」
あなたの“普通”を、“他人に届く価値”へと変える3ステップワーク
「私は、〇〇で悩む人に対して、××という方法で△△という結果を提供しています。」
この1文に、あなたの人生の“意味”が詰まります。
とはいえ、いきなりこのテンプレに当てはめるのは難しいもの。
だからこそ、以下の3ステップでじっくり掘り起こしてみましょう。
【STEP1】過去の自分を思い出す（＝“誰に届けたいか”）
次の質問に、なるべく具体的に答えてみてください：
過去に「自分ってダメだな…」と感じていたのは、どんなとき？
何に悩み、何に苦しんでいた？
どんな言葉や出来事が、自分を少しでも救ってくれた？
👉 書き出すヒント：
朝起きられなかったとき
人間関係でうまくいかなかったとき
自信がなくて行動できなかったとき
何かをやめたかったのに、やめられなかったとき
【STEP2】自分なりに“乗り越えた方法”を思い出す（＝“自分の道筋”）
次に、その問題をどう乗り越えたかを整理してみましょう。
どんな工夫や習慣が、自分を変えてくれた？
誰かから言われた一言／学んだ考え方はある？
無意識にやっていたけど、今思えば“良かったこと”は？
👉 例：
毎晩スマホを手放せなかったけど、「21時以降は電源OFFルール」で生活が整った
朝起きられなかったけど、「5分で終わるルーティン」を作って継続できた
営業が苦手だったけど、「断られる前提で3つの型」を試して自信がついた
【STEP3】テンプレに落とし込む（＝“届ける文章”にする）
最後に、下記のテンプレートに当てはめて、あなたなりのオファー文を作ってみてください。
私は、【悩んでいた過去の自分】のような人に、
【自分なりに乗り越えた方法】を使って、
【相手が望む具体的な未来】を提供しています。
例1：
私は、毎朝ギリギリまで布団から出られずに悩んでいた人に、
5分だけの“前夜ルーティン”を使って、
「自然に早起きできる朝習慣」を届けています。
例2：
私は、営業で成果が出せずに自信を失っていた人に、
「断られる前提で話す」型トーク法を使って、
2週間で“商談成功率20％アップ”を実現させています。
✅このワークのコツ
“ちょっと先を行った自分”をイメージしてください
難しく考えずに、「経験談＋方法＋変化」の3点セットでOK
完璧じゃなくていい。今の自分のリアルを届ければ、必ず誰かに響きます
🔖 迷ったら、「過去の自分を助けるとしたら、どんな言葉をかけたいか？」
それを、文章として誰かに届けるつもりで書いてみてください。
Imanの言葉で、締めくくりたい。
People don’t pay for coaching. They pay for results.
「人はコーチングにお金を払うんじゃない。変化できそうだという“結果”に払うんだ。」
これは、商品でもサービスでも、発信でも同じ。
あなたの経験を、“届けられる形”に変えることが、何よりのスタートになります。
ワークを実践していきながら、言語化を進め一緒に提供できる価値を見つけていきましょう。
次回予告
「結果を出す人が、やっていること。」
Iman Gadzhiが語った「クライアントの信頼を勝ち取る行動原則」とは？